Výsledky · Co jsem změnil

Co jsem změnil.

A co to způsobilo.

Není to portfolio ani výčet dovedností. U každého účtu je problém, co jsem našel nebo změnil, a co z toho vyšlo.

Domluvit nezávazný call Kdo za tím stojí

50+klientů za 8 let
3+ rokynejdelší spolupráce
1,6+ mld. Kčproinvestováno v PPC
12+ trhůCZ, SK, DE, UK, US, AU a další

01Od auditu k výsledku

Čtyři účty: co jsem našel a co z toho vyšlo

Tři studie bez jmen klientů, čísla jsou z Google Ads, okna a výhrady u každé studie. Matchaday.sk se jménem a bez čísel, tak to chtěl klient.

01 · E-shop s galanterií a vlastní laserovou výrobou+33 %tržby z reklamy při stejné útratě
02 · E-shop s barefoot obuví (Česko a Slovensko)+150 %tržby z reklamy, léto proti loňsku
03 · Zábavní centrum (rezervace online)0 → 28měřených rezervací za první 4 dny
04 · Matchaday.sk · slovenský e-shop s matchouTrh, nebo účet?audit propadu objednávek s přístupem „Pouze pro čtení“

01 / 04E-shop s galanterií a vlastní laserovou výrobou

Stejná útrata, o 33 % vyšší tržby z reklamy.

+33 %

tržby z reklamy při stejné útratě

Výchozí stav (převzetí 28. 4. 2026)

Účet za leden až březen 2026 hlásil návratnost 3,32. Skutečná byla 1,66: každý nákup se od listopadu 2025 do dubna 2026 počítal dvakrát.
Za těch šest měsíců to dělalo 500 856 Kč tržeb, které nikdy nevznikly.
Kampaň na názvy konkurence stála 5 944 Kč měsíčně a nepřinesla žádný prodej.

Co jsem opravil

29. 4.vypnutá kampaň na konkurenci.
21. 5.měření nákupů, jeden nákup = jedna konverze.
5. 6.nová struktura kampaní podle marže, vlastní výroba zvlášť.
13. 8.vrácených 6 520 produktů vlastní výroby, které z reklamy tiše vypadly po přejmenování kategorie. Inzerovaných produktů 1 532 → 7 645.

Výsledek

Útrata+0,64 %: Leden–březen 2026: 133 958 Kč, Červen–srpen 2026: 134 812 Kč
Tržby z reklamy+33,22 %: Leden–březen 2026: 222 349 Kč, Červen–srpen 2026: 296 205 Kč
Návratnost (ROAS): Leden–březen 2026: 1,66, Červen–srpen 2026: 2,20
Podíl nákladů na tržbách (PNO): Leden–březen 2026: 60,25 %, Červen–srpen 2026: 45,51 %

Na kampani pro konkurenci se od června do září neutratilo 23 775 Kč.

Poznámka k číslům: Tržby za leden až březen jsou očištěné o dvojí počítání nákupu. Zimní měsíce jsou pro tenhle e-shop sezónně silnější, zlepšení tedy nevysvětluje sezóna.

Celá studie

02 / 04E-shop s barefoot obuví (Česko a Slovensko)

Léto 2026: tržby z reklamy +150 % proti létu 2025, náklady pod dohodnutým stropem.

+150 %

tržby z reklamy, léto proti loňsku

Výchozí stav

Klient chtěl růst, ale s náklady na reklamu do 20 % tržeb.
Zhruba dvě třetiny návštěv z reklamy (65,05 %) se v Google Analytics nedaly přiřadit ke kampani.
Reklama na vlastní značku se pálila i v nákupní kampani: 529 Kč za 30 dní při návratnosti 1,11.

Co jsem opravil

22. 4.značka oddělená od nákupní kampaně.
Květen až červendvojnásobný rozpočet nákupní kampaně, nová kampaň na kategorie a značka na Slovensku.
10. 7.brzda po stropu. Víc peněz už nepřinášelo víc objednávek. Rozpočet jsem vrátil tam, kde vydělával.
24. 7.oprava měření návštěv z reklamy.
9. 9.vypnuté kampaně, které za 28 dní utratily 13 487 Kč a vrátily 13 832 Kč.

Výsledek

Útrata+289 %: Červen–září 2025: 48 650 Kč, Červen–září 2026: 189 218 Kč
Tržby z reklamy+150 %: Červen–září 2025: 436 151 Kč, Červen–září 2026: 1 090 330 Kč
PNO: Červen–září 2025: 11,15 %, Červen–září 2026: 17,35 %

Poznámka k číslům: PNO vzrostlo z 11,15 % na 17,35 %, pořád v rámci dohodnutých 20 %. Za 2,5násobek tržeb se platí vyšším podílem nákladů. Září se ještě doúčtovává.

Celá studie

03 / 04Zábavní centrum (rezervace online)

Z nuly na 28 měřených rezervací za první čtyři dny.

0 → 28

měřených rezervací za první 4 dny

Výchozí stav (audit 5. 10. 2026)

Za 90 dní 26 831 Kč do reklamy a 0 změřených rezervací.
23,85 % útraty (6 397 Kč) šlo do kampaní, které měly samy hledat rezervace. Žádnou ale neviděly.
Měřicí kódy na webu běžely třikrát vedle sebe. Jeden mířil na neexistující účet.
Stejný dotaz se jménem podniku běžel ve dvou kampaních: jednou za 9,26 Kč na klik, jednou za 0,12 Kč.
Firemní akce, hlavní cíl klienta, neměly žádnou kampaň.
Všechny nálezy s dopadem a plán oprav jsou v ukázkovém auditu tohoto účtu.

Co jsem opravil (8.–13. 10.)

Propojil jsem Google Analytics s Google Ads a nastavil měnu.
Google Ads teď vidí každou online rezervaci.
Jedna kampaň pro jméno podniku místo dvou.
Nová kampaň pro firemní akce a pro provozovnu.
Pozastavený remarketing, který nic nepřinášel.

Výsledek zatím

Za 12. až 15. 10.: 28 měřených rezervací za 1 979 Kč reklamy, tedy 70,69 Kč na rezervaci.
Výsledek po měsíci doplním v listopadu.

Poznámka k číslům: Před opravou se rezervace neměřily, takže 28 rezervací nejde srovnat s předchozím obdobím. Je to první čtyřdenní okno a konverze se ještě doúčtovávají.

Celá studie

04 / 04Matchaday.sk · slovenský e-shop s matchou

Proč klesaly objednávky: slábnoucí poptávka a časté změny v Google Ads

Trh, nebo účet?

audit propadu objednávek s přístupem „Pouze pro čtení“

Co klient řešil

Objednávky e-shopu od jara měsíc po měsíci klesaly.
Nebylo jasné, kolik z propadu jde za trhem a kolik za změnami v účtu.
Klient potřeboval odpověď podloženou daty, ze které půjde rozhodnout, co v účtu změnit. A stihnout to před Black Friday a Vánoci.

Na co jsem přišel

TrhPoptávka po matche se po loňském boomu meziročně zmenšuje. Hledanost je od jara pod loňskem a nejde jen o sezónu: loni ve stejných měsících rostla. Podíl na trhu si e-shop drží.
ÚčetBěhem pár měsíců se v účtu vystřídala řada změn cílů návratnosti a rozpočtů s dobrým úmyslem zlepšit návratnost reklamy, dohromady ale rozházely bidovací algoritmus. Po změně cíle se výkon ustaluje jeden až dva konverzní cykly a mezi změnami na to kampaně neměly čas. Přísné cíle návratnosti a nižší rozpočty kampaně brzdily právě ve chvíli, kdy trh slábl a bylo potřeba se z něj proinvestovat.
Co propad nezpůsobiloMěření nákupů ani chyby v nastavení kampaní propad nevysvětlují. Účet není potřeba přestavovat.

Co z toho plyne

Jasno v příčinách: klient ví, proč objednávky klesly, a umí oddělit vliv trhu od zásahů v účtu.
Účet nestavět znovu: brzdou byly cíle, rozpočty a tempo změn, ne chyby v účtu.
Co změnit: klient ví, co v účtu změnit, a doporučení předal týmu, který kampaně spravuje.

„Potrebovali sme oddeliť vonkajšie vplyvy trhu od zmien v účte. Karel nám za pár dní dodal krátky a prehľadný report podložený dátami a na spoločnom hovore ho do hĺbky vysvetlil. Teraz vieme, prečo objednávky klesli a čo treba v účte zmeniť. Za nás stopercentná spokojnosť.“

Mgr. Martin Šottníkmajitel a zakladatel Matchaday.sk

Poznámka k číslům: Na přání klienta studie neuvádí žádná čísla z účtu ani z e-shopu. Audit vznikl s přístupem „Pouze pro čtení“. Změny v účtu nasazuje tým, který kampaně spravuje.

Celá studie

Jak vypadá audit, se kterým to začíná

02Měsíční přehled

Co od mě dostanete každý měsíc

Jen základní čísla a hlavně co se změnilo: kolik korun jsem ušetřil, o kolik vzrostla efektivita nebo tržby.

Ukázková data, čísla jsou vymyšlená

Měsíční přehled Google Ads

Září

Září: o 38 400 Kč víc tržeb z reklamy při stejné útratě.

Útrata62 000 Kč+1 % proti srpnu+12 % proti loňskému září
Tržby z reklamy248 000 Kč+18 % proti srpnu+31 % proti loňskému září
PNO25 %−4 p. b. proti srpnu−4 p. b. proti loňskému září
Objednávky z reklamy214+15 % proti srpnu+22 % proti loňskému září

Co jsem tento měsíc změnil a co to udělalo

Kdy: 3. 9.Změna: Vypnutá kampaň, která 2 měsíce prodělávalaDopad: ušetřeno 9 800 Kč měsíčně
Kdy: 12. 9.Změna: Do reklamy vráceno 1 200 produktů, které vypadly z feeduDopad: +21 600 Kč tržeb za 18 dní
Kdy: 24. 9.Změna: Vyšší cíl návratnosti u běžného zbožíDopad: PNO běžného zboží 31 % → 24 %

Tržby a útrata po týdnech za 6 měsíců

Tržby z reklamy
Útrata

Čísla v kroužcích odpovídají změnám v seznamu výše.

Na čem pracuji v říjnu

Kampaň na vánoční sortiment, start 20. 10.
Test nových titulků produktů na 300 položkách.

03Hlavní případová studie

HappySport / Freeskier

E-shop s outdoorovým vybavením

Růst přes 30 % při zachování PNO

Výsledek

+30 %

PNO beze změny

1Problém

Struktura kampaní neodpovídala sortimentu, feed neměl parametry, podle kterých lidé hledají.

2Zásah

Audit, přestavba struktury, pak optimalizace produktového feedu.

3Výsledek

Růst přes 30 %, PNO beze změny. Po prvním roce přibyly další dva e-shopy, spolupráce běží čtvrtou sezónu.

4Podmínky měření

Hlídaná metrika: PNO beze změny
Rozsah: Po prvním roce další dva e-shopy
Zdroj: Petr Křivánek, Majitel, 2026

S Karlem spolupracujeme už čtvrtou sezónu. Začali jsme auditem a úpravami struktury kampaní, pokračovali optimalizací produktového feedu. Výsledkem byl růst přes 30 % při zachování PNO. Po prvním roce jsme mu přenechali i správu našich dalších dvou e-shopů.“

Petr Křivánek, Majitel, 2026

HappySport / Freeskier

04Další zásahy

Zásahy a jejich dopad

Každý řádek je jeden účet. Problém je výchozí stav, zásah moje práce, výsledek číslo s obdobím.

3,6 → 4,7E-shop se zimním vybavenímROAS 3,64 → 4,72 za stejné měsíce o dva roky později. Objednávky z reklamy +51 %, tržby +55 %.

Problém: Na začátku roku 2024 se v účtu přestaly měřit nákupy a sezóna skončila na ROAS 3,64 za říjen až prosinec.
Zásah: Převzetí správy před sezónou 2024.

3×E-shop po roce a půl cizí správyTrojnásobek objednávek při ROAS nad 5.

Problém: Rozpočet nalitý do struktury, která ho nedokázala využít.
Zásah: Přestavba struktury dřív než jakákoli změna rozpočtu.

7,58E-shop, 14 měsíců spolupráceROAS 7,58 a objednávky za rok ztrojnásobené.

Problém: Rozpočet rozdělený rovnoměrně bez ohledu na to, kde se proklik zaplatí.
Zásah: Taktické kampaně tam, kde marže unese cenu prokliku.

78 → 141Nový e-shop, start z nuly78 objednávek první měsíc, 141 druhý při ROAS 4,27.

Problém: Žádná historie, žádná data, na kterých by se algoritmus učil.
Zásah: Stavba účtu, měření a kampaní od nuly.

3 366Katalog s tisíci produkty3 366 produktů přepsaných za jeden den. Na dalších účtech běží totéž.

Problém: Názvy a parametry ve feedu neodpovídaly tomu, jak lidé hledají. Úprava e-shopu čekala na vývojáře.
Zásah: Doplňkový zdroj pro Merchant Center, bez zásahu do e-shopu.

3 000Mezinárodní marketplace3 000 granulárních PLA kampaní ve 12 zemích za týden. Po přestavbě struktury a feedu vzrostly tržby z amerických PLA kampaní zhruba o 40 %.

Problém: Statisíce položek a víc než deset trhů. Ruční správa v tomhle měřítku nedává smysl.
Zásah: Stavba kampaní přes Google Ads API místo klikání v rozhraní.

3 z 5Pět převzatých účtůTři z pěti účtů optimalizovaly na číslo, které neznamenalo tržby. Po opravě už ne.

Problém: Metrika Konverze míchala nákupy s návštěvami provozovny a přidáním do košíku.
Zásah: Srovnání konverzních akcí dřív než jakákoli optimalizace.

05Případové studie

Případové studie z obohacení feedu

Čtyři klientské účty, měřené proti kontrolní skupině produktů ze stejného katalogu. Celý report otevřete u každé studie.

Případová studie #1

Klientský PMax účet

48 produktů22 dní

Měřená metrika

Konverzní hodnota

+719 %

+719 % je konverzní hodnota, ne kliky. Kliky šly z 480 na 1 582, hrubě; po očištění o trend kontrolní skupiny +260 %. Obohacené produkty rostly výrazně nad zbytek katalogu.

Otevřít celý report

Případová studie #2

Klientský PMax účet

138 produktů22 dní

Měřená metrika

Kliky

+144 %

Tržby zatím nereportuju. Vzorek konverzí je malý, doplním je, až jich bude dost na obhajitelný report.

Otevřít celý report

Případová studie #3

Klientský PMax účet

193 produktů22 dní

Měřená metrika

Kliky

+394 %

Obohacení přineslo širší vyhledávací dotazy. Jedna subkategorie si drží přesnou shodu, druhá přitáhla víc obecnějších dotazů za cenu nižší CTR. Konverzní data doplním později.

Otevřít celý report

Případová studie #4

Klientský PMax účet

620 produktů13 dní

Měřená metrika

CTR úspěšné subkategorie

+41 %

Průměr zakrýval dva opačné příběhy. Rozdělení do subkategorií ukázalo, že jedna táhla objem nahoru, druhá se ředila obecnějšími vyhledávacími dotazy. Proto věřím detailu víc než průměru.

Otevřít celý report

1 / 4

06Zkušenosti

Kde jsem sbíral zkušenosti

Kromě vlastních klientů i dvě velké značky.

Alza.cz

Segment elektro, odpovědnost za tržby a návratnost. Velký katalog a marže, kde se špatné rozhodnutí pozná do týdne.

Mezinárodní marketplace

Dnes tu vedu Shopping kampaně a produktová data na více než deseti trzích. Statisíce položek a tisíce granulárních kampaní postavených přes API.

Vlastní klienti

E-shopy s rozpočtem od 30 tis. do 10+ mil. Kč měsíčně. Móda, elektro, auto-moto i doplňky stravy.

Proč tu nejsou jména a loga

Většina klientů má ve smlouvě mlčenlivost. Čísla proto uvádím bez názvu e-shopu. Jméno klienta je jen tam, kde to výslovně povolil.

U případových studií z obohacení feedu měřím proti kontrolní skupině produktů ze stejného účtu a odečítám sezónní trend. Kde na to data nestačí, píšu to rovnou k číslu, místo abych ho vydával za zásluhu.

07Kontakt

Chcete podobná čísla na svém účtu?

Odpovím do 24 h. Nezávazný call trvá 30 minut.

Na callu vám řeknu, co bych řešil první a jestli se to vůbec vyplatí.

Radši napřímo?