Osm let v marketingu.

U klientských e-shopů všechno: strategii, strukturu i denní ladění dělám sám. V Alze jsem byl součástí týmu a v mezinárodním marketplace, kde pracuju dodnes, je to stejné. U obou proto mluvím jen o segmentu, který mám na starosti. 1,6 miliardy korun proinvestovaných v PPC je součet za osm let přes všechny role.

Nejvíc vypovídají klientské účty. Nejdelší spolupráce trvá už 3+ roky, jeden e-shop má po 14 měsících ROAS 7,58 a trojnásobek objednávek, nový účet udělal první měsíc 78 objednávek a druhý 141 při ROAS 4,27. Čísla najdete i s kontextem ve výsledcích.

U obohacení feedu měřím proti kontrolní skupině produktů ze stejného účtu a sezónní trend odečítám. Tam, kde to nejde, to řeknu a číslo neinterpretuju jako zásluhu. Případové studie kvůli tomu obsahují i to, co nevyšlo.

Skripty na hlídání cílů a rozpočtů běží na klientských účtech týdně, obohacení feedu prošlo přes 100 000 produktů a přes API jsem postavil 3 000 kampaní ve 12 zemích za týden. Skripty mám veřejně na github.com/hukkarel, můžete si je projít: pacing rozpočtu, n-gramová analýza dotazů, kontrola cílů biddingu a hlídání zamítnutých produktů v Merchant Center.

Když je rozpočet pod 30 tis. Kč měsíčně, moje odměna by příliš zatížila PNO. Když má e-shop problém jinde než v reklamě, řeknu vám to a doporučím, do čeho peníze dát místo toho. Obojí uslyšíte na prvním callu, ne po třech měsících.