Osm let v marketingu. Agentura, in-house, teď freelance.
Prošel jsem Alzou a dnes vedu (mimo jiné) Shopping pro mezinárodní marketplace. Rozpočty e-shopů řídím sám, bez juniorů mezi mnou a kampaněmi.
- 8 letv marketingu
- 1,6+ mld. Kčproinvestováno v PPC
- 50+klientů
- 12+ trhůna kterých spravuju kampaně
Ověřený Google PartnerJak jsem se k tomu dostal
Nezačínal jsem u kampaní. Začínal jsem obecně v marketingu. U textů, webů a e-mailů. K výkonu a analytice jsem se propracoval.
První roky jsem dělal marketing ze široka: obsah, weby, sociální sítě, e-maily. Vím, že reklama je jen jeden dílek skládačky a že se špatně vítězí, když zbytek cesty nefunguje.
K výkonu jsem se dostal přes e-shopy. Tam se dá leccos spočítat a čísla nelžou. Hledat příležitosti pro růst a efektivitu mě baví víc, než vymýšlet kreativu.
V Alze jsem měl na starosti elektro. Velký katalog, tvrdá konkurence a nižší marže. Naučil jsem se tam dívat na kampaň jako na součást obchodu, ne jako na účet v Google Ads.
Pak přišel mezinárodní marketplace, kde jsem dodnes: statisíce produktů a kampaně na víc než deseti trzích. V tomhle měřítku se automatizuje, co jde. Dnes vím, jak šetřit čas pro strategická rozhodnutí.
Vedle toho mám od roku 2019 vlastní klienty. Jsou to e-shopy, kde rozpočet řídím osobně a spolupráce trvají roky.
Kudy vedla cesta
Každá zastávka přidala něco, co v té předchozí chybělo.
- 2018 až 2021
Marketingový specialista
Obsah, weby, komunikace mezinárodních projektů, e-mailing. Široký základ, na kterém stojí všechno ostatní.
- 2020 až 2022
Performance marketing pro e-shopy
Google Ads, Sklik, GA4, technické SEO a první produktové feedy. Tady jsem se přeorientoval z šířky na výkon.
- 2019 až dnes
Freelance, IČO 08581835
Vlastní klienti, e-shopy s rozpočtem od 30 tis. Kč měsíčně. Od roku 2022 dělám hlavně Google Ads, feedy a automatizaci.
- 2022 až 2023
PPC specialista, Alza.cz
Segment elektro, odpovědnost za tržby a návratnost. Splnil jsem cíle šest kvartálů po sobě a rozpočty mi rostly pod rukama.
- 2024 až dnes
Senior SEM konzultant, mezinárodní marketplace
Shopping kampaně a produktová data ve velkém: statisíce položek, přes deset trhů, tisíce granulárních kampaní postavených přes API. Po přestavbě struktury a feedu vzrostly tržby z amerických PLA kampaní zhruba o 40 %, za tři roky celkem zhruba desetinásobně.
Čím pracuju
Reklamní systémy umí každý PPCčkař. Rozdíl dělá to, co k nim přidáte.
Reklamní systémy
- Google Ads: Shopping, Search, Performance Max, Demand Gen
- Sklik pro český trh
- ChatGPT Ads (OpenAI Ads) od dubna 2026
- Microsoft Ads na mezinárodních účtech
Produktová data
- Google Merchant Center a doplňkové zdroje
- Mergado a vlastní nástroj na obohacení feedu
- Příprava dat na AI Shopping a AI Overviews
- Katalogy nad 100 000 položek
Měření
- GA4, Google Tag Manager, Consent Mode v2
- Serverové odesílání konverzí
- OpenAI Pixel a Conversions API
- Reporty v Looker Studiu, otevřete si je 24/7
Automatizace
- Google Ads API, Merchant API, GA4 API, GTM API
- Python, SQL, BigQuery, Google Apps Script
- Skripty na hlídání cílů, rozpočtů a odchylek
- Skripty veřejně na GitHubu
Jak nad účtem přemýšlím
Pořadí kroků je pokaždé stejné a málokdy začíná u kampaní.
Nejdřív měření
Než něco přestavím, srovnám konverzní akce. Na třech z pěti účtů, které jsem letos procházel, míchala metrika Konverze nákupy s návštěvami provozovny. Optimalizovat na takové číslo nemá cenu.
Potom feed
Feed je to, co algoritmus čte místo vašeho webu. Doplňkovým zdrojem opravím názvy, parametry i kategorie, aniž bych sáhl do e-shopu.
Pak struktura
Rozpočet nalitý do špatné struktury se jen rychleji spálí. Účet, který jsem převzal po roce a půl cizí správy, dělá dnes trojnásobek objednávek při stejném ROAS.
Nakonec bidding
Cíle odvozuju z vaší marže. Co jde hlídat skriptem, nehlídám ručně, takže mi zbývá dost času na strategické směřování účtu.
Na co se ptát, když si najímáte PPC seniora
Tyhle otázky položte každému, mě nevyjímaje. Odpovídám na ně rovnou, ať víte, co ode mě čekat.
- Kolik z těch čísel je vaše vlastní rozhodnutí?
- U klientských e-shopů všechno: strategii, strukturu i denní ladění dělám sám. V Alze jsem byl součástí týmu a v mezinárodním marketplace, kde pracuju dodnes, je to stejné. U obou proto mluvím jen o segmentu, který mám na starosti. 1,6 miliardy korun proinvestovaných v PPC je součet za osm let přes všechny role.
- Jak vypadají výsledky u běžného e-shopu, ne u korporátu?
- Nejvíc vypovídají klientské účty. Nejdelší spolupráce běží 35. měsíc, jeden e-shop má po 14 měsících ROAS 7,58 a trojnásobek objednávek, nový účet udělal první měsíc 78 objednávek a druhý 141 při ROAS 4,27. Čísla najdete i s kontextem ve výsledcích.
- Jak poznáte, že váš zásah zabral?
- U obohacení feedu měřím proti kontrolní skupině produktů ze stejného účtu a sezónní trend odečítám. Tam, kde to nejde, to řeknu a číslo neinterpretuju jako zásluhu. Případové studie kvůli tomu obsahují i to, co nevyšlo.
- Co z té automatizace běží?
- Skripty na hlídání cílů a rozpočtů běží na klientských účtech týdně, obohacení feedu prošlo přes 100 000 produktů a přes API jsem postavil 3 000 kampaní ve 12 zemích za týden. Skripty mám veřejně na github.com/hukkarel, můžete si je projít: pacing rozpočtu, n-gramová analýza dotazů, kontrola cílů biddingu a hlídání zamítnutých produktů v Merchant Center.
- Kdy mi řeknete, že mě nechcete?
- Když je rozpočet pod 30 tis. Kč měsíčně, moje odměna by příliš zatížila PNO. Když má e-shop problém jinde než v reklamě, řeknu vám to a doporučím, do čeho peníze dát místo toho. Obojí uslyšíte na prvním callu, ne po třech měsících.
Kolik to stojí
Přesnou kalkulaci dostanete po úvodním callu. Tady je rámec, ať víte, do čeho jdete.
Jednorázový hloubkový audit
Projdu účet, feed i měření a do 3 dnů máte seznam míst, kde vám dnes utíkají peníze. Podle velikosti účtu od 5 tis. Kč. Čím se liší od auditu zdarma, ukazuju v článku o placeném a bezplatném auditu.
Dlouhodobá správa
Přebírám kampaně, feed i měření, včetně reportu, který si otevřete 24/7. Od 5 tis. Kč měsíčně podle velikosti účtu a rozsahu práce.
Konzultace a strategie
Máte vlastního specialistu a chcete druhý názor? Vedu strategii a pravidelně nad čísly radím, správu si necháte u sebe.
Bez závazku, vypovědět můžete kdykoliv. Dlouhá výpovědní lhůta by byla jen pojistka proti špatné práci. Podle čeho se cena správy počítá a jaké tři modely na trhu potkáte, jsem rozepsal v článku o ceně správy Google Ads.
Pojďme zjistit, jestli vám můžu pomoct.
Odpovím do 24 h. Nezávazný call trvá 30 minut.
Když vám PPC nedává smysl, uslyšíte to ode mě.