Cena za jedno kliknutí na reklamu nemá ceník. Vzniká v aukci a výše vaší nabídky je v ní jen jeden ze vstupů.
Číslo do rozpočtu ale potřebujete dřív, než kampaň spustíte.
Ukážu vám, jak si ho spočítat zpátky z cílových tržeb, cílového PNO a marže. Odměna za správu je samostatná položka. Rozepsal jsem ji v článku kolik stojí správa Google Ads.
Za co u Googlu platíte
S nabídkou ceny za proklik (CPC) platíte za každé kliknutí na reklamu. Maximální cena za proklik je nejvyšší částka, kterou jste za jedno kliknutí ochotni zaplatit. Skutečná částka bývá nižší.
Rozdíl dělá aukce. Do Ad Ranku (Hodnocení reklamy) vstupuje mimo jiné výše nabídky, kvalita reklam a cílové stránky, prahy Ad Ranku, konkurenčnost aukce a kontext vyhledávání dané osoby. Zaplatíte jen tolik, kolik je minimálně nutné na překonání prahů Ad Ranku a Ad Ranku konkurenta bezprostředně pod vámi.
Vstupy do ceny se liší podle toho, kde reklama běží.
| Kde reklama běží | Za co se platí | Co cenu ovlivňuje |
|---|---|---|
| Vyhledávání | za kliknutí na reklamu | vaše maximální cena za proklik, aukce a prahy Ad Ranku |
| Google Nákupy | za kliknutí na reklamu, klíčová slova se nezadávají | produktová data v Merchant Center a aukce |
| Performance Max | podle kanálu: Vyhledávání, Nákupy a Obsahová síť za kliknutí, in-stream reklamy na YouTube na základě CPM, Gmail za zapojení, propagační špendlíky v Mapách na základě zobrazení | Smart Bidding podle pravděpodobnosti konverze, konverzní akce a volitelně cíl ROAS nebo CPA |
U Nákupů vycházejí reklamy z dat v Merchant Center, tedy z produktového feedu. U Performance Max (maximálně výkonné kampaně) zadáváte konverzní akce, na kterých vám záleží. Nabídky pak řídí Smart Bidding (Chytré nabídky) v reálném čase podle pravděpodobnosti konverze.
Rozpočet ale držíte v ruce vy.
Rozpočet: denní průměr a měsíční strop
Průměrný denní rozpočet nastavujete u kampaně. Strop jednoho dne to není: v jednom dni může kampaň utratit až dvojnásobek nastaveného průměru. Za celý měsíc ale nepřekročí 30,4násobek průměrného denního rozpočtu.
Plánujte proto v měsících a denní průměr odvozujte z měsíčního čísla. Měsíční rozpočet 37 500 Kč dělený 30,4 dává průměrný denní rozpočet 1 234 Kč. Z něj může jeden den vyjít až na 2 468 Kč. Čísla jsou z ukázkového výpočtu.
Rozpočet spočítaný z tržeb, PNO a marže
Do výpočtu jdou čísla, která máte doma. PNO je podíl nákladů na obratu, tedy poměr nákladů na reklamu k tržbám z ní. Vzorec: cílové tržby z Googlu krát cílové PNO dají měsíční rozpočet.
Příklad: e-shop chce z Googlu tržby 250 000 Kč měsíčně a cílí na PNO 15 %. Rozpočet vychází na 37 500 Kč měsíčně. Tržby i PNO jsou vstup ukázky, ne obvyklá hodnota e-shopu.
| Vstup do výpočtu | Příklad | Odkud číslo vezmete |
|---|---|---|
| Cílové tržby z Googlu | 250 000 Kč měsíčně | plán tržeb a dnešní objednávky z Googlu |
| Cílové PNO | 15 % | kolik z tržeb smí padnout na reklamu |
| Hrubá marže | 35 % | kalkulace nákupních cen a nákladů na prodej |
| Měsíční rozpočet | 37 500 Kč | tržby krát PNO |
| Průměrný denní rozpočet | 1 234 Kč | měsíční rozpočet dělený 30,4 |
Cílové PNO pak ověřte proti marži. Hrubá marže v procentech je strop PNO a nad tou hranicí objednávka z reklamy prodělává. V ukázkovém výpočtu s marží 35 % je cílové PNO 15 %, tedy pod stropem.
Při hrubé marži 35 % zbývá z tržeb 250 000 Kč částka 87 500 Kč. Reklama za 37 500 Kč z ní ukrojí necelou polovinu a na ostatní náklady a zisk zůstává 50 000 Kč.
Marže je vstup ukázky a u každého e-shopu vyjde jinak. Když po reklamě nezbude na sklad a na zisk, stáhněte cílové PNO níž a rozpočet klesne s ním.
V auditech vidím rozpočty postavené odhadem, bez vazby na tržby a marži. Ukázkově: 20 000 Kč měsíčně, protože se ta částka zdála rozumná. Proti tomu stojí 37 500 Kč z výpočtu výš, za kterými je cíl v tržbách a hranice PNO. Obě částky jsou příklad. Číslo z výpočtu ale obhájíte před majitelem i sami před sebou, odhad ne.
Celý výpočet stojí na měření. Smart Bidding se bez zapnutého měření konverzí neobejde. Když v GA4 chybí část konverzí, posune se i PNO, ze kterého rozpočet počítáte.
Je PNO jinde, než jste mířili? Projděte nejdřív měření a potom strukturu účtu. Na druhý krok se hodí nezávislý PPC audit.
Co u Googlu nic nestojí
Bezplatné výpisy produktů ukážou produkty bez nákladů ve Vyhledávání, v Mapách, v Gemini, na YouTube, na kartě Nákupy, v Obrázcích a v Lens. Podmínkou jsou produktová data s povinnými atributy a ověřená URL obchodu.
Firemní profil na Googlu je zdarma a spravuje, jak se firma zobrazuje v Mapách a ve Vyhledávání. Běží vedle placených kampaní a rozpočet si nebere. Data do výpisů i do profilu ale musíte dodat sami.
Shrnutí
- Kliknutí se účtuje u nabídky ceny za proklik. Její maximum si volíte sami a naúčtovaná částka bývá nižší.
- O ceně rozhoduje aukce. Do Ad Ranku vstupuje víc než nabídka a systém naúčtuje nejnižší částku, která na překonání inzerenta pod vámi stačí.
- Denní rozpočet je průměr. Jeden den může vyjít na dvojnásobek a měsíční útrata se přes 30,4násobek nedostane.
- Číslo vyrobíte z tržeb a PNO. Cílové tržby z Googlu vynásobte cílovým PNO a výsledek porovnejte s marží, ať po reklamě zbude na zisk i na ostatní náklady.
- Bez měření konverzí výpočet nedrží. Smart Bidding potřebuje zapnuté měření. Chybějící konverze v GA4 pokřiví i PNO.
- Část plochy je zdarma. Bezplatné výpisy produktů a Firemní profil nestojí nic, obě možnosti ale mají vlastní podmínky.
Reklama na Googlu stojí tolik, kolik jí dovolíte utratit. Rozpočet proto vychází z vlastních tržeb a marže.
Vezměte cílové měsíční tržby z Googlu, vynásobte je cílovým PNO a měsíční rozpočet, který vyjde, vydělte 30,4. Částku nastavte jako průměrný denní rozpočet a PNO z reportu pak porovnejte s cílem z výpočtu.
